Prospección Inmobiliaria de Alto Valor
Llena tu pipeline con clientes que sí compran, sin perseguir a nadie.
Sobre este material
El método que usamos en FALL Consulting para construir una cartera de propietarios e inversionistas en la Zona Metropolitana de Guadalajara. Cubre la captación en frío y en tibio, el guion de primera llamada, la calificación del prospecto y el seguimiento que convierte una conversación en una cita firmada.
Qué vas a lograr
- Construir una lista de prospectos calificados por zona y perfil de comprador
- Abrir conversaciones en frío sin sonar a vendedor
- Calificar presupuesto, urgencia y capacidad de decisión en los primeros 5 minutos
- Diseñar una secuencia de seguimiento de 14 días que no incomoda
- Medir tu prospección con indicadores reales: contactos, citas, cierres
Temario
El mapa de tu mercado
Cómo elegir zona, producto y perfil antes de hacer la primera llamada.
Fuentes de prospección
Referidos, base fría, portales, expirados y obra nueva: qué rinde y qué no.
La primera conversación
Apertura, permiso, diagnóstico y cierre hacia cita, con guion palabra por palabra.
Calificación real
Presupuesto, plazo, motivo y decisor. Cómo descartar rápido y sin culpa.
Seguimiento que no quema
Secuencia de 14 días combinando llamada, WhatsApp y contenido de valor.
Tus números
El tablero mínimo para saber si tu prospección funciona antes de que acabe el mes.
Para quién es
Asesores inmobiliarios con cartera irregular y equipos que quieren estandarizar su prospección.
Ver todo el catálogo
Cursos en video y guías descargables para cada etapa de tu carrera inmobiliaria.