Cierre y Negociación Inmobiliaria
De la objeción al contrato firmado, con el margen intacto.
Sobre este material
Negociar no es convencer: es conducir. Este curso desarma las objeciones más caras del mercado mexicano —precio, comisión, exclusiva y tiempos— y te da la estructura para llegar a la firma sin regalar tu trabajo ni el patrimonio de tu cliente.
Qué vas a lograr
- Anticipar la objeción antes de que el cliente la diga
- Defender tu comisión y tu exclusiva con argumentos de valor
- Manejar contraofertas y compradores múltiples sin quemar la operación
- Conducir la negociación entre dos partes emocionales
- Cerrar con acuerdos por escrito que sobreviven a la escrituración
Temario
Posición antes que técnica
Por qué pierdes la negociación semanas antes de sentarte a negociar.
Las cuatro objeciones caras
Precio, comisión, exclusiva y tiempos: respuesta estructurada para cada una.
La mesa
Conducción de la reunión, manejo del silencio y uso de las concesiones.
Ofertas múltiples
Cómo ordenar a varios compradores sin perder la confianza de ninguno.
Del sí al papel
Cerrar por escrito y blindar la operación hasta la firma en notaría.
Para quién es
Asesores que ya generan citas pero pierden operaciones en la mesa de negociación.
Ver todo el catálogo
Cursos en video y guías descargables para cada etapa de tu carrera inmobiliaria.